メルカリで思いのほか早く売れるケースは多いと思いますが、相場相応の思い通りの価格で売るの意外と難しく、それなりの価格で出品しても買い手がつかなかったり、値下げ交渉だらけで結局は安くしないと売れなかったりします。

個人的にメルカリで売買合わせて１００件ほど取引を行う中で気づいた「コツ」を紹介します！

高く売る条件

個人的に思うコツのようなものを紹介していきます。

１．新品に近く最新の人気商品であること

たとえばiPhoneであったり、テレビやブルーレイレコーダーにような定番の家電などで、適当でも相場程度の価格で出品していれば案外売れてしまいます！

たまに出品の説明文で「新品未使用」とだけ書いてあって、型番も画像でようやく確認できるような出品状態でも買い手がつく場合もあります。

自身は避けますが、意外と１行出品でも取引は成立しています！

２．出品が丁寧・適切であること

今回説明するのはこちら側で、特に中古品を売る機会において、高額な商品なほど出品説明や写真の状態で価格差が生じてきます。

自身の買う側での経験は、簡素な説明文や、写真が少ない出品が多かったため、実際の状態が把握しきれない部分は一番悪い状態を想定して購入するかどうかを判断していました。
また、商品の状態等、質問しても返答がない場合も購入を控えていました。

ここで、何人かが同じ商品を同じ価格で同時期に出品していた場合、購入者は「より出品が丁寧・適切で信頼できる出品者から購入したい」と思う方がほとんどです。

新入生や新入社員の自己紹介を聞くとき、「小さな声でもごもご喋っている場合」と「大きな声で元気よく喋っている場合」とどちらが良い印象を受けるか？」と聞けば、答えは後者の方だと思います！
当然、何か物を売ろうとした場合にも、良い印象のお店や出品者が選ばれる傾向があります！

このように商品の状態が実際よりも安く見積もられていたり、出品者への印象で、購入を避けられることが値下げしないと売れない原因につながります。

逆に、出品説明や写真がしっかりしていれば、同じ価格の場合はより早く、多少高くても選んでもらえる可能性が高まります。

では事項で希望価格でスムーズに販売するために必要な項目を紹介していきます！

タイトルと1枚目の写真は丁寧に！

メルカリの場合、本文中に記載している部分も含めて検索にヒットします。

ただ毎日全国のメルカリユーザーが大量に出品しているため、マイナーな商品でない限り出品した商品はすぐに埋もれてしまうので、検索等で見つけた場合にアクセスしたくなる工夫が必要です！

実際に出品して売れた商品の画像を例に紹介します！（いずれも相場相応か若干高めに買っていただいた商品です）

自身は1枚目に提供する商品がすべて写った状態で写真を撮ります。
もちろん素人レベルの域は抜けてはいませんが、この段階で大方の商品の状態がわかるように撮影しています！

スマートフォンの場合15文字程度までしか映らないのですが、この部分と画像で興味を持ってもらえるように心がけています。
タイトルの特に最初のほうには気を使って、40文字をフル活用して書くとよいです！

アクセスされた場合、まず1枚目の画像とタイトルが来ますが、ここでほぼ商品内容がわかるようにしています。

以降の説明文が同じでも、タイトルがシンプルに「iPod touch」だけの商品と比較したら、下の説明文まで見てもらえる確率は上がります。

例えば単にiPhone6と書くよりもiPhone6 au 16GBと書いたほうがより効果的です！

逆に、アクセスしてもらうために安くない価格で「早い者勝ち」とか「限定セール」といったワードをタイトルに入れたり、ピンぼけした画像や、余計なものが写ったり汚い画像を使用すると逆効果になります。

写真はプロ並みまでは求められませんが、こだわる方は実際に売れているものを参考にするとよいと思います！
（カメラ本体・レンズをたくさん出品している方は写真のレベルが高いです！）

ありのままの状態を伝える説明文&写真

フリマアプリのレベルではプロ級の撮影技術&説明文までは求められ無い場合もあります。

必要なポイントを押さえて、過剰な表現をしないことが高く売るコツです！

最低限説明文で押さえるべき内容は以下の通り
・商品のスペック（メーカー・型番や色などの特徴・その商品を特定できる情報）
・付属品や提供する商品の数量
・コンディション、不具合部分の説明（必要に応じて写真を使用）
・＋αでセールスポイント等（無くてもOK）

上の画像はだいぶ簡素に書いて出品したものになります。
これでもセールスポイント以外は網羅しているので、最低限の必要事項は記載しています。

ほかにも合計4枚になるように写真を載せて、商品状態についてお店で見るのに近い形がPRできればOKです！

写真も全体＋傷の部分などで3～4枚載せるとよいです！

もちろん良いことばかりを書いて、実際より良く見せて高値で売るのは返品の原因になるので、「希望価格でスムーズな方法」ではありません。

出品時間&再出品

一般的には週末（休日）の夜、特に日曜日が最適です！

平日だと通勤前の朝方や仕事終わりの時間もありですが、日曜の夜には敵わない印象があります。

主婦の方向けの商品は、平日の昼間・昼食後などを狙ってみてもよいと思います。

いいねやコメントが少なく売れそうにないと感じたときには、3日以内を目安に再出品をして見ると、再出品前とは違った方に見てもらえるので、意外とあっさり売れてしまう場合もあります。

相場通りの価格であれば数回繰り返しているうちに売れる場合がほとんどです！

コメントもいただくと思うので、必要に応じて返答を説明文に取り入れていくとよりユーザーの求めている説明文に近づいていきます。

その他気を付けてほしいこと

・規約違反、自分勝手な独自ルールを使用しない
・原則送料込み、着払いの場合は料金や発送サイズを明記（支払総額がわかるように・・・）
・できるだけ早く、3日以内を目安に出荷

といったところでしょうか。

これはあくまでも自身の体験に基づく一般的な部分なので、実際に売る商品に合わせて、時には相場相応の価格で販売している出品者の実際の出品画面も参考にしながら自身の販売方法に取り入れてみてください！